烏魯木齊客戶再三討價(jià)還價(jià) 最終選定我司E2級砝碼 磨練,使人難以忍受,使人步履維艱,但它能使強(qiáng)者站得更挺,走得更穩(wěn),產(chǎn)生更強(qiáng)的斗志！ 面對如今低迷的市場環(huán)境，和客戶談?wù)摦a(chǎn)品價(jià)格的我們也是缺少低氣。就比如說今天訂貨E2級砝碼的這個(gè)烏魯木齊客戶，客戶是需要采購E2級砝碼1毫克-5公斤砝碼一套，產(chǎn)品技術(shù)資料和實(shí)物照片客戶都與我司一一確認(rèn)，是可以滿足客戶的需求。產(chǎn)品確定好最后就剩下價(jià)格談籠，由于E2級砝碼1毫克-5公斤砝碼是高等級砝碼 精度高 材質(zhì)好 相當(dāng)價(jià)格就比較貴了，一套市場價(jià)要13500元。給客戶7折后 客戶還是不滿意。因?yàn)榭蛻羰墙?jīng)銷商也是轉(zhuǎn)賣給客戶，也想中間多一些利潤。雙方就于價(jià)格一直僵持不下。像我們業(yè)務(wù)員肯定是想做下單子，如果我權(quán)限之內(nèi)的能給的價(jià)格客戶做不下來，我就去找經(jīng)理申請了 和經(jīng)理說了客戶的一些情況。只要價(jià)格合適客戶是能馬上下單的。估計(jì)也是快到年低了 公司經(jīng)理居然讓我以5折的優(yōu)惠價(jià)去和客戶談。就當(dāng)年低出貨 賣一套是一套吧。得到經(jīng)理的默許，我開心的去找客戶說，公司答應(yīng)按5折的價(jià)格給您，非常優(yōu)惠的 今天不賣以后就沒有這樣的價(jià)格。聽到有5折優(yōu)惠 客戶也是相當(dāng)滿足，隨即與我簽定了購銷合同。
經(jīng)過與烏魯木齊客戶客戶的溝通 簽單，我了解到與客戶談價(jià)格更應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)： 先談價(jià)值，后談價(jià)格
2.沒有最貴，只有更貴，終究是不貴
3.一分錢一分貨才是硬道理
4.不要讓蘋果與梨子比價(jià)格
5.把價(jià)格除以使用周期之后再來看
6.將服務(wù)內(nèi)容的多少與價(jià)格的高低同步
7.把價(jià)格換算成客戶經(jīng)常消費(fèi)的東西來對比。
每一次成交——都會促進(jìn)我們成長！
感謝上海實(shí)潤實(shí)業(yè)有限公司的所有新老客戶的支持與信任~ |
